{"id":6488,"date":"2026-09-03T18:05:10","date_gmt":"2026-09-04T00:05:10","guid":{"rendered":"https:\/\/kbx.com\/resources\/perche-abbiamo-creato-la-nostra-societa-3pl-allinterno-di-unazienda-da-125-miliardi-di-dollari-prima-di-venderla-a-qualcuno\/"},"modified":"2026-10-09T07:28:49","modified_gmt":"2026-10-09T13:28:49","slug":"perche-abbiamo-creato-la-nostra-societa-3pl-allinterno-di-unazienda-da-125-miliardi-di-dollari-prima-di-venderla-a-qualcuno","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kbx.com\/it\/resources\/perche-abbiamo-creato-la-nostra-societa-3pl-allinterno-di-unazienda-da-125-miliardi-di-dollari-prima-di-venderla-a-qualcuno\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 abbiamo creato la nostra societ\u00e0 3PL all\u2019interno di un\u2019azienda da 125 miliardi di dollari prima di venderla a qualcuno"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/kbx.com\/it\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/kbx.com\/it\/\"><strong>KBX Logistics\u2122<\/strong><\/a> \u00e8 nata come centro di costo all\u2019interno di <a href=\"https:\/\/www.kochinc.com\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.kochinc.com\/\"><strong>Koch, Inc<\/strong><\/a>. Per anni, il nostro unico compito era trasportare le merci della stessa Koch, e i nostri unici clienti facevano parte di Koch. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 un\u2019origine piuttosto insolita per un\u2019azienda di logistica, ed \u00e8 proprio per questo che ho fiducia in KBX.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sono a capo delle operazioni commerciali di KBX, con oltre 20 anni di esperienza nell\u2019acquisto e nella movimentazione delle merci. Ho iniziato creando reti di e-fulfillment per un\u2019importante azienda di articoli per la casa, per poi passare a lavorare presso Georgia-Pacific\u2122. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alla Georgia-Pacific, mi \u00e8 stato affidato il compito di creare da zero un\u2019attivit\u00e0 di vendita diretta al consumatore. Poco dopo il lancio, mi sono reso conto che quel modello ci metteva in diretta concorrenza con i nostri stessi clienti, ovvero i rivenditori che volevamo sostenere. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Abbiamo riorganizzato l&#8217;approccio, occupandoci invece della gestione diretta delle spedizioni ai consumatori per conto dei nostri clienti. La capacit\u00e0 \u00e8 rimasta la stessa, ma ora era in linea con l&#8217;obiettivo giusto. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Koch ha un nome per questo tipo di capovolgimento: scoperta sperimentale.  <strong>Trovi la risposta giusta convivendo con il problema finch\u00e9 non ti svela la verit\u00e0.<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questa mentalit\u00e0 si basa su alcuni principi, e uno di questi \u00e8 <a href=\"https:\/\/www.principlebasedmanagement.com\/en\/fundamentals\/five-dimensions\/comparative-advantage-dimension\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.principlebasedmanagement.com\/en\/fundamentals\/five-dimensions\/comparative-advantage-dimension\"><strong>il vantaggio comparativo<\/strong><\/a>: mettere le persone e il capitale dove creano pi\u00f9 valore. Dopo la mia esperienza alla Georgia-Pacific, ho passato quattro anni nel settore degli investimenti alla Koch Disruptive Technologies, lavorando con fondatori che avevano vere capacit\u00e0 e dovevano trasformarle in vere e proprie imprese. Quello si \u00e8 rivelato il lavoro che amo di pi\u00f9: costruire imprese.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quindi, quando Koch mi ha chiesto di portare KBX sul mercato esterno, mi \u00e8 sembrata una scelta ovvia.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">All\u2019inizio avevamo pensato di vendere software, dato che avevamo sviluppato un nostro sistema proprietario di gestione dei trasporti e la domanda di software \u00e8 molto alta. Tuttavia, dopo aver analizzato i dati e il mercato, ci siamo resi conto che il nostro vero punto di forza sta nel movimentare merci su larga scala. Per questo ci concentriamo sui servizi di trasporto gestiti, fungendo di fatto da reparto trasporti per te.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le aziende del gruppo Koch producono articoli che sono di per s\u00e9 difficili da trasportare: vetro, nylon, prodotti chimici e materiali da costruzione. Queste merci si presentano in ogni dimensione e configurazione immaginabile e vengono spostate dagli stabilimenti ai magazzini, da un magazzino all\u2019altro e, infine, sugli scaffali dei negozi. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si dice che <strong>i prodotti Koch siano presenti nell\u201980% dell\u2019economia statunitense<\/strong>, vista la variet\u00e0 di settori che l\u2019azienda copre, e <strong>noi trasportiamo oltre il 90% delle merci di Koch<\/strong>. Solo uno dei nostri clienti pi\u00f9 importanti si occupa di tutto il percorso, dalle materie prime ai prodotti finiti fino al cliente finale, con ogni mezzo di trasporto e ogni tipo di carico. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Con un solo cliente, la responsabilit\u00e0 \u00e8 immediata<\/strong>. Le merci devono essere trasportate a prescindere dalle circostanze, e ogni azienda del gruppo Koch opera con margini reali. Gli errori si ripercuotono direttamente sui risultati finanziari, quindi l\u2019eccellenza operativa \u00e8 fondamentale.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tanti anni di esperienza hanno creato qualcosa che non si pu\u00f2 fingere.<\/strong>  Trasportiamo merci con ogni mezzo, ma il trasporto su camion \u00e8 di gran lunga il pi\u00f9 importante. Abbiamo rapporti diretti con i vettori, conquistati in anni di volumi di trasporto, fino alle ferrovie e alle compagnie di navigazione a cui altri riescono ad accedere solo tramite un intermediario, e proprio grazie a questi volumi riusciamo a ottenere capacit\u00e0 a prezzi che un\u2019azienda pi\u00f9 piccola non potrebbe mai permettersi. E abbiamo imparato a trasportare le merci come una rete, scegliendo la modalit\u00e0 e il percorso pi\u00f9 adatti, che con le dimensioni di Koch raramente sono quelli pi\u00f9 ovvi.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019abbiamo fatto cos\u00ec per anni, con i carichi pi\u00f9 impegnativi di Koch, per un cliente che non poteva permettersi nemmeno un errore, prima ancora di proporlo ad altri.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando valuti un partner per il trasporto merci, non fermarti al marchio e alle presentazioni. Chiedi se hanno gestito i risultati delle loro stesse raccomandazioni. Chi ha davvero esperienza si concentrer\u00e0 sulla tua rete, non sui propri margini.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Siamo ancora agli inizi nel mercato esterno, e preferisco dirlo chiaramente piuttosto che indorare la pillola. Dietro a tutto questo ci sono anni di esperienza concreta nel trasporto merci. Siamo diventati esperti nell\u2019unico modo che conta davvero: gestendo carichi reali e affrontando problemi reali.  <\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dal posto di guida:<\/strong> Il carico che ci ha forgiati era un carico che non potevamo permetterci di sbagliare.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La prossima volta:<\/strong> la maggior parte dei 3PL \u00e8 stata creata da broker per guadagnare sul tuo trasporto merci, ma noi no. C\u2019\u00e8 una logica matematica dietro a tutto questo, e ti mostrer\u00f2 i miei calcoli. <\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-7387b849 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image alignleft size-medium\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/kbx.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circle-Cropped-Headshot-300x300.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-6038\" srcset=\"https:\/\/kbx.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circle-Cropped-Headshot-300x300-1.png 300w, https:\/\/kbx.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circle-Cropped-Headshot-150x150.png 150w, https:\/\/kbx.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circle-Cropped-Headshot.png 320w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Annant Patel<\/strong><br\/>Direttore commerciale e responsabile della strategia patrimoniale<br\/>KBX Logistics<\/p>\n<\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>KBX Logistics\u2122 \u00e8 nata come centro di costo all\u2019interno di Koch, Inc. 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